鹰牌陶瓷 | 鹰之声第149期
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国际营销中心 逆流而上,制胜市场

 国际营销中心
 

逆流而上,制胜市场



 
       2017年转眼过去了,在国际出口贸易整体市场情况低迷以及各国陶瓷反倾销政策对我国陶瓷出口产生巨大影响的情况下,鹰牌国际营销中心顶住压力逆流而上,在业绩上取得了巨大的突破。
 
       回顾2017年,国际营销中心在对市场的管理制度以及人员的布局都有了很大的变化。对于海外市场,制定了专门的海外开拓管理制度,每个业务人员在年初之时划定各自的出差区域,并且对于划定的区域实施相关的区域保护政策,使得业务员可以更有效的把控该市场中鹰牌产品的价格体系,消除了鹰牌产品在同一个市场中出现不同价格的混乱局面。另外对于业务员的出差过程有了更加系统的监控,通过微信群的实时监控以及每个月的月度跟进会议使得业务经理能够更好的把握组员的情况。对于国内的贸易公司,制定了月度考核制度,通过考核制度,让业务员清晰每个月开展客户关系维护工作的计划,也让部分被闲置的客户资源重新被利用起来,实现客户资源的最大化利用。
 
       而在人员的布局上,把原来只是负责后端管理的管理部更变成市场部,在基础人员配置不变的情况下增加市场专员、产品专员以及策划专员三个岗位。市场专员负责市场渠道开拓与维护管理跟进、市场发展战略与战术的制定、客户考评与检讨、业务人员的跟进考核,反倾销应诉管理、展厅管理等与市场面相关的工作;产品专员负责产品推广规划、产品调研、新品研发、新品上市与推广、产品培训、产品检验与报告、产品周期分析、产品样板管理等与产品相关的工作;策划专员负责营销活动组织与执行、营销宣传、推广物料制作与管理、网站管理、团队培训与活动、会议组织、部门通讯等。新部门的成立意味着国际营销中心从传统的按需销售模式渐渐转变为布局型的销售模式,通过加深市场部与业务部的交流沟通,周期性的分析目标市场的市场结构以及销售情况,制定出适合该市场的营销策略,实现对目标海外市场的深度布局。
 
       展望2018年,国际营销中心在2017年实现了内部架构的调整以及相关政策的制定,那么2018年就需要把相关的措施落地到各个市场。在2017年的年末,国际营销中心通过整合以往的销售数据,对各个目标市场的渠道数量质量提出了要求并已经分解落实到每个业务员身上。另外对于各个部门的岗位工作也制定了年度的工作计划并且量化出每个岗位的考核标准,让每个国际营销中心的成员对自身的工作计划以及职责都有了清晰的了解。
 
       2017年我们规划蓝图,2018年我们大步向前!
 
鹰牌2086营销中心

以生长,见未来


 
       2017年是鹰牌2086品牌发展的元年,是开拓与奋斗的一年,鹰牌2086品牌在产品、设计、网络、渠道和团队的成长上均取得了良好的表现,在行业现代仿古砖品类已经建立了相当的品牌认知度,在终端市场也得到了广大合作伙伴的高度认可。面对竞争激烈的市场环境,鹰牌2086励精图治,从产品体系构建到品牌推广,从区域布局到店面建设,从渠道建设到新零售营销,不断夯实基础,规划未来,全面系统的打造品牌的综合竞争力。
 
       在产品体系构建上,鹰牌2086坚持设计研发差异化产品,以功能空间为出发点,持续打造时尚、简约、舒适的家居空间和别具设计感的商业空间产品,秉着主题开发的理念,致力于“设计+文化”来打造产品的核心竞争力。
 
       在网点开发上,鹰牌2086品牌2017年共签约182个经销商,建设了165家终端专卖店,2018年,鹰牌2086将开拓进行到底,实现省会城市和地级市的全面覆盖,并力争实现超出预期的突破。
 
       在设计师渠道建设上,鹰牌2086联合广州设计周,成为世界青年设计师论坛(WYDF)首个全球战略合作伙伴,携手走过海口站、洛阳站、济宁站三场巡回论坛以及WYDF广州全球总决赛,达到了每站均引爆终端市场和当地设计圈,实现了向终端市场和向当地设计圈宣传品牌,提升品牌影响力的目的效果。2018年,鹰牌2086还将持续在全国终端扩大品牌的影响力,深化设计师活动,继续加强品牌与设计师群体、经销商与设计师群体的粘性和互动,从而更大范围的实现品牌认知和销售转化。
 
       在团队建设上,鹰牌2086坚持每月一次的内部培训,个人心得、主题演讲、品牌文化、产品知识、设计风格、色彩搭配、灯光应用、红酒品鉴会、茶道、摄影技巧等,内部讲师与外部讲师结合,仅仅围绕团队的专业性和品牌格调进行综合提升,目标就是要打造一支专业性强、执行力强、有激情、有担当、有品位、有共同价值观的高素质团队。2018年,鹰牌2086团队还将一如既往的坚持内部培训,坚持主题会议,坚持学习
 
 
 

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